Fort de ses premiers tests réussis dans plusieurs cliniques et hôpitaux, Apitrak démultiplie sa force de frappe commerciale en structurant sa stratégie partenariale pour ses balises de géolocalisation de matériel médical. La startup vient ainsi de signer un partenariat avec BMB Médical, un fabricant de brancards situé dans l’Ain qui est le leader du domaine, pour intégrer les balises directement dans l’offre commerciale de BMB. Un partenariat rendu possible grâce à un important travail en amont pour proposer à ses partenaires un kit complet qui balaye toutes les formes possibles de partenariat (apporteur d’affaires, agent commercial, distributeur …), avec des modèles pré-établis pour accélérer la mise en œuvre. « Ces partenariats se fondent sur une stratégie win / win, qui permet à Apitrak de démultiplier sa puissance commerciale, et à nos partenaires de proposer à leurs clients un véritable différenciant sur le marché avec des services à haute valeur ajoutée », souligne Vincent Lê, fondateur d’Apitrak.
Et la démarche porte ses fruits puisque de grosses discussions ont été entamées avec HillRom, le premier fabricant international de lits médicaux (plus de 150M€ de CA sur la seule branche française), qui devrait prochainement finaliser l’installation dans son show room breton d’une cinquantaine balises Apitrak ! Un projet qui a fait l’objet d’un bel article dans le Dauphiné Libéré …
Enfin, preuve de reconnaissance s’il en est, Apitrak a été sélectionnée pour bénéficier du programme HPE startup, qui lui permet de s’appuyer sur un parrain responsable santé au sein d’HP pour ouvrir de nouvelles portes chez ses futurs clients. Et la startup vient également d’être lauréate du réseau entreprendre Isère, ce qui lui permettra, en plus de l’accompagnement dédié, de bénéficier de ressources financières supplémentaires en attendant sa première levée de fonds qui est aujourd’hui bien engagée, après plusieurs mois de discussions facilitées par la formation Plan PME « levée de fonds » dont Vincent Lê a bénéficié.
Prochaine étape : le salon Hôpital Expo à Paris, où Apitrak sera présente du 17 au 19 mai prochain.
