Roche Diagnostics recherche pour sa Division Ventes Tissue Diagnostics un Ingénieur Commercial Instruments – secteur Est (HF).
L’ENTREPRISE :
Premier Groupe mondial en Biotechnologie, Roche investit depuis des années pour proposer des solutions à haute valeur médicale au bénéfice du patient. Pour les patients « Agir aujourd’hui et pour demain » n’est pas qu’un slogan, mais une réalité vécue au quotidien par chaque collaborateur de Roche.
Roche, en tant qu’employeur, applique une politique d’égalité des chances.
LE POSTE :
Dans le cadre de la politique commerciale définie par Roche, l’Ingénieur Commercial est en charge de la vente des différentes gammes de produits de la division Roche Tissue Diagnostics auprès des clients privés ou publics de son secteur afin de sécuriser et développer nos parts de marchés dans le souci constant de la satisfaction des clients.
Garantir la mise en application de la politique commerciale de l’entreprise et le développement du chiffre d’affaires selon les objectifs fixés pour le secteur
- Met en œuvre la politique commerciale
- Agit pour la promotion de l’entreprise et des gammes dont il a la charge.
- Suit et développe les relations et le portefeuille clients, développe des partenariats commerciaux durables avec les acteurs de santé
- Analyse les besoins de chaque cible en vue de valoriser le portefeuille client
- Remonte les informations terrain aux différents acteurs de l’entreprise
- Travaille en liaison avec les membres des équipes projets dans le souci constant de la satisfaction des clients
Assurer un reporting quantitatif et qualitatif de son activité via le CRM
- Crée et met à jour les opportunités de vente
- Renseigne le profil des clients
- Analyse les chiffres d’affaires réalisés et contribue à l’établissement des chiffres prévisionnels dans les délais requis
Assurer le pilotage de projets pour la mise en place de solutions d’organisations
- Élabore, avec le client ou le prospect, la solution d’organisation la plus adaptée en s’appuyant sur un consultant et/ou le Marketing
Garantir le respect des normes et des règles
- Connaît les règles et procédures QSE qui impactent son activité
- Relaie l’information en termes de Qualité, Sécurité, Hygiène et Environnement et donne l’alerte en cas de manquement
- S’assure de la bonne application des directives et instructions dans son périmètre de travail
Garantir la transversalité, la synergie et la communication au sein de l’entreprise
- Échange avec les collègues d’autres services et contribue à renforcer la culture d’entreprise
- Peut être nommé Chef de Projet et s’assure alors de la préparation, du déroulement et de la réussite des projets dans le cadre qui lui est fourni par le sponsor ou le comité de pilotage.
PROFIl :
- Bac + 3 minimum scientifique, idéalement en biotechnologies, avec double compétence en vente / marketing
- Expérience commerciale confirmée minimum 2 ans dans le secteur de la santé.
Idéalement dans la vente de réactifs et/ou d’instruments de matériel médical - Maîtrise des techniques de vente et de négociation com
merciale - Maîtrise des outils bureautiques et utilisation d’un CRM
- Anglais courant
- Capacité de gestion de projet
- Connaissance de l’environnement, des acteurs et des enjeux du marché
