Comment mener une bonne négociation lors d’un entretien de vente ?
Savoir négocier efficacement est une compétence cruciale qui peut déterminer le succès ou l’échec d’un entretien de vente. Fond et forme sont deux composantes à ne pas négliger. Sur la forme, une négociation se doit d’être combattive. Sans doute vous êtes-vous déjà retrouver dans une situation de négociation où le vendeur accepte votre première proposition […]
Traiter les objections avec brio dans l’entretien de vente
Lors d’un entretien de vente, il est inévitable que votre prospect soulève des objections. C’est normal, cela fait partie du processus d’achat et surtout cela démontre une marque d’intérêt pour votre solution ! Votre capacité à traiter ces objections avec professionnalisme sera déterminante. Pour ce faire, il convient de comprendre et identifier la nature de […]
Les étapes clés pour réussir son entretien de vente
Pour une startup, chaque opportunité de vente compte. C’est pourquoi maîtriser l’entretien commercial est crucial pour convertir les prospects en clients. Voici les étapes incontournables à suivre pour mener à bien ces rendez-vous décisifs. 1. Bien préparer l’entretien La préparation est la clé de la réussite. Renseignez-vous sur le prospect, son entreprise, ses défis et […]
SUPERNOVA finalise la V1 de sa plateforme destinée à démocratiser l’approche experte des projets d’éclairage dans le bâtiment
Supernova, c’est une plateforme numérique qui révolutionne la façon dont les fabricants et les architectes interagissent. Elle simplifie la découverte de produits, renforce les relations entre les acteurs de la chaine de valeur, et accélère la croissance des entreprises dans leur développement dans le secteur du bâtiment. Actuellement centrée sur le secteur de l’éclairage, la […]
Kairntech remporte 2 projets européens pour mettre l’IA Générative et le TAL (Traitement Automatique des Langues) au service de la santé mentale et de la défense européenne.
Créé il y a 5 ans avec un cœur de R&D sur l’IA appliqué au texte (NLP en anglais- Natural Language Processing) dont l’IA générative, Kairntech propose une plateforme logicielle capable de transformer les données brutes non structurées d’une entreprise (texte, audio, etc.) en jeu de données à forte valeur ajoutée. L’objectif est de pouvoir […]
ZZZAPP LANCE UN OUTIL DE MOBILISATION COLLECTIVE POUR SE PROTÉGER DES MOUSTIQUES TIGRES
Face à la menace croissante des moustiques tigres et pour prévenir une nouvelle crise sanitaire, des experts grenoblois en sciences comportementales et en conduite du changement ont conçu ZZZAPP, un outil innovant d’intelligence collective conçu pour engager durablement les citoyens dans cette lutte cruciale. Destiné aux communes désireuses d’accompagner leurs habitants dans l’adoption durable des […]
Erplain, la solution SaaS de gestion des ventes et des stocks pour les TPE, qui a su conquérir le monde avec une approche client-centrique et prépare son décollage à destination d’inovallée
Un démarrage à Toronto pour adresser les marchés nords américains (Etats Unis et Canada) avec une solution SaaS de gestion des stocks entièrement dédiée aux TPE Edouard et Arnaud Gabaudan sont frères, et sont nés dans le Grésivaudan. Mais c’est à Toronto, où tous deux vivaient, qu’ils ont décidé en 2015 de créer Erplain, au sein […]
Le Tarmac confirme son positionnement international aux côtés de la French Tech et d’Invest in Grenoble Alpes avec deux délégations accueillies et 5 startups étrangères incubées
Les labels French Tech Ticket et French Visa lancent le Tarmac sur les pistes de l’international, avec 5 premières startup étrangères incubées en 2 ans Lancé il y a tout juste 10 ans en janvier 2014, le Tarmac s’ouvrait à l’international en 2017, profitant de l’appel à projet de la mission French Tech pour être […]
Clicissimo : 6 ans de croissance boostrap avant la cession en 2022 au fonds Rhône-Alpes PME
De Jersiliemoncontrat.com à Clicissimo : cap sur la diversification C’est en 2015 que Jean-Philippe Fournier créée Jeresiliemoncontrat.com au Tarmac, une startup logicielle éditrice de la première solution SaaS permettant aux agents ou courtiers en assurance de résilier automatiquement les précédents contrats de leurs clients. Grâce à un moteur de génération intelligent, la plateforme génère automatiquement […]
My DSO MANAGER : l’incroyable histoire d’une startup logicielle, devenue leader internationale du credit management sans levée de fonds et sans agent commercial …
9 ans de succès pour la startup fintech du Tarmac qui a lancé le premier logiciel SaaS de credit management nativement international et rapide à implémenter. C’est en 2015 que Bertrand Mazuir et Thomas Pequet, crééent P2B Solutions au Tarmac, une startup Fintech éditeur de la solution SaaS My DSO Manager (pour Days Sales Outstanding) […]
