.jpg)
Cette formation vous permettra de maîtriser toutes les étapes de la vente d’une offre technologique spécifique, depuis la définition de la cible et la segmentation du marché jusqu’à la conclusion de la négociation.
Programme de la formation :
1. Définir ses comptes cibles : segmentation du marché et ciblage prioritaire
2. Analyse et découverte d’un besoin, identification des facteurs clés de succès.
3. Présentation de son offre, et construction d’un argumentaire
4. Traitement des objections et négociation
Votre formateur, Ivan Poinard, cumule 25 ans d’expérience dans les métiers du commerce, dont 10 en tant que responsable de comptes ou d’affaires, et 15 en management et pilotage d’équipes commerciales. Il est reconnu et référencé au sein des principaux incubateurs grenoblois pour accompagner les projets d’entreprenariats régionaux, issus de la recherche scientifique et technique.
En savoir plus
Inscription
