De la technologie à la réussite de l’entreprise, il y a pour tous les start-upers une étape clé à franchir : celle du succès commercial. Pas si facile qu’il n’y parait, a fortiori quand on doit passer du statut d’ingénieur- chercheur à celui de chef d’entreprise. Forte de ce constat, inovallée a mis le paquet cet automne sur les aspects commerciaux en organisant un cycle d’ateliers sur le sujet, animés par Ivan Poinard. Et le 28 octobre dernier, le sujet était d’importance, puisqu’il s’agissait de comprendre et déterminer son plan d’action commercial. Une dizaine de créateurs y ont découvert les grandes étapes d’un démarrage commercial réussi : segmentation, objectifs commerciaux, plan d’action et budget, moyens et supports de l’action, ou encore tableau de bord et indicateurs de suivi. Une petite révision pour certains, une grande découverte pour d’autres, un atelier unanimement apprécié en tout cas !
Prochaines étapes du cycle : les outils de pilotage de l’activité commerciale, l’attitude commerciale, ou encore le recrutement et la rémunération de sa force de vente …
