Parce qu’on ne peut pas vendre sans argumentaire commercial, qu’on ne peut faire d’argumentaire commercial sans connaitre ses avantages concurrentiels, et qu’on ne peut les définir sans avoir analysé sa concurrence, le 1er atelier du cycle marketing Tarmac était consacré à aider les startups à mieux connaître leur terrain de jeux. Contre qui je me bats ? Qui sont mes concurrents ? Quelles sont leurs caractéristiques (taille, CA, place sur le marché …) ? Quels sont les facteurs de clé de succès sur mon marché ? Comment mes concurrents sont-ils positionnés sur ces facteurs clés, croisés par deux en fonction de leur pertinence ?
Autant de questions sur lesquelles les startups ont planché le 7 septembre dernier, alternant entre brefs apports théoriques de et exercices pratiques sur leurs propres projets, sous la houlette de Sylvie Humbert, animatrice de l’atelier. Un exercice auquel tous se sont prêtés volontiers, attendant avec impatience la deuxième étape : définir son ou ses avantages concurrentiels ! Et surtout, une véritable occasion de revisiter sa proposition de valeur en travaillant sur ses propres facteurs de différenciation … Prochain RDV le 14 septembre.
