Dolphin recherche un responsable commercial – Zone Europe H/F

Dolphin Integration est une PME innovante implantée sur inovallée, proposant des produits et services de haute technologie (circuits intégrés à la demande, composants dits virtuels, logiciels EDA de design et de simulation) à ses clients internationaux dans des secteurs de pointe (équipementiers électroniques, fabricants de circuits intégrés, intégrateurs de systèmes sur puce…). Notre forte présence à l’export nous permet de couvrir à ce jour l’Europe, l’Amérique et l’Asie et de réaliser un chiffre d’affaires global de 16 M€ en 2015.
Afin de poursuivre notre développement à l’international, nous recherchons activement un Responsable Commercial pour la zone Europe.
Missions
Au sein de notre équipe de vente (11 p.) et sous la responsabilité de notre Directeur des ventes de produits, vous êtes responsable du développement des ventes de produits sur l’Europe et de l’atteinte du chiffre d’affaires visé. Vous garantissez la satisfaction des clients et la réputation de Dolphin sur ce territoire.
Ainsi, vous reprenez le suivi de comptes existants habitués à une haute qualité de service : accompagnement de proximité, compréhension de leurs enjeux, bonne adéquation des solutions proposées et forte réactivité. En matière de conquête, vous avez un goût prononcé pour la prospection et parvenez à identifier les besoins des prospects en interaction avec nos ingénieurs d’application et nos responsables produits.
Vous prenez part à toutes les étapes du cycle de vente de nos produits, de l’élaboration de l’offre à sa négociation, jusqu’à la prise de commande. Nos cycles de ventes requièrent une phase de découverte et de qualification précise permettant d’aboutir à une proposition technique adaptée. Enfin, vous assurez le suivi commercial après-vente pour pérenniser la relation commerciale et faciliter les ventes futures. Par ailleurs, vous assurez la remontée des informations « terrain » à notre équipe marketing permettant de mieux comprendre les marchés et d’adapter notre offre produits en conséquence. Des déplacement internationaux ponctuels sont à prévoir à l’occasion de salons professionnels ou de missions commerciales dont vous assurez la rentabilité maximale.
Profil
Doté d’un excellent tempérament commercial et d’un réelle appétence technique, vous souhaitez rejoindre une PME avec un objectif de croissance, dynamique, ambitieuse et innovante.
Vous savez adresser des grands comptes et des interlocuteurs de haut niveau.
Vos expériences de vente technique et votre aptitude à prospecter de façon intensive font de vous un vrai chef de zone internationale.
Vos capacités et expériences en management seront un réel atout pour votre progression vers l’encadrement commercial.
Pour faciliter votre intégration et assurer votre réussite, nous vous assurons une formation et un accompagnement de proximité, ainsi que l’appui des équipes techniques (chefs de projet, ingénieurs d’application).
Pour postuler, contactez : Léonor SAGE / Chargée de recrutement / [email protected] / 04 76 41 74 04