15 ans d’expertise dans l’accompagnement commercial avec une approche originale
Cela fait plus de 15 ans que Guida Bulha entraîne les dirigeants, managers et commerciaux, avec une approche qui lui est propre et qui s’incarne dans sa raison sociale.
Sa conviction profonde : « Toute technique n’a de sens que si elle est incarnée, et toute personne doit oser incarner son authenticité. Que ce soit en communication avec ses pairs, ses collaborateurs, ses collègues et ses partenaires et bien sûr, ses clients ».
C’est dans cet objectif que Guida a conçu une approche résolument innovante de l’accompagnement commercial, avant tout basée sur la posture, le leadership et le comportement, que sur de traditionnels outils et techniques de vente.
Après 30 ans d’expérience en entreprises à des postes à responsabilité en matière de commerce international et en communication, elle a enrichi sa palette de compétences professionnelles avec des enseignements sur la Psychopédagogie de la Voix et de la Parole, l’Approche Neurocognitive et Comportementale ainsi que de Conférencière professionnelle. Guida a su développer au sein de Safari Vocal des méthodes disruptives pour développer les softskills indispensables pour développer et pérenniser des relations commerciales ou des relations interpersonnelles.
Que ce soit pour négocier avec un partenaire, manager ses équipes ou convaincre ses investisseurs, l’art de bien communiquer est d’abord une affaire de posture et d’adéquation entre ce que l’on dit et ce qu’on véhicule de manière plus ou moins consciente, par ses attitudes et son comportement.
Les masques de la Commedia dell’Arte comme outils disruptifs pour changer nos automatismes et élargir la compréhension de soi-même et de l’Autre.
« L’un des enjeux pour améliorer sa communication et ses interactions commerciales ou managériales, est de pouvoir modifier nos automatismes comportementaux en développant une intelligence relationnelle et une agilité comportementale, qui permet de s’adapter à la personnalité de nos interlocuteurs », souligne Guida.
Un des outils qu’elle utilise pour y parvenir sont les masques de la Commedia dell’Arte, qui permettent de prendre conscience du potentiel et des ressources enfouies sous nos routines comportementales, pour adapter sa posture à l’autre, ainsi que son management à la diversité des publics, en développant de nouvelles formes de communication, plus agiles et plus variées.
Une agilité et une adaptabilité indispensables pour mobiliser ses équipes ou convaincre ses clients en prenant en compte leur personnalité.
Les résultats sont là, comme en témoigne Evelyne Tur, Business Operation Director chez Teledyne : « Lorsque j’ai sollicité Guida Bulha, mon objectif était de développer mon leadership par la communication interpersonnelle. Les masques de la commedia dell’Arte, m’ont permis d’explorer, à travers la corporalité, des géographies mentales et j’ai découvert d’autres ressources pour mieux comprendre l’Autre et trouver des solutions concrètes. Cette formation, originale, et ressourçante sort des sentiers battus. Elle permet de prendre de la hauteur, de développer son impact en communication et de susciter de l’adhésion ».
Le profil des clients de Safari Vocal est très diversifié : dirigeants, managers, professions libérales, artisans, startuppers, … Tous sont unanimes pour recommander l’expérience :
« Pitcher, au-delà du côté technique, est un exercice qui parle de nous, de comment on met de l’énergie, de l’enthousiasme, de l’âme à nos propos, que ce soit devant des investisseurs ou devant un jury. Guida a su chercher en nous cette « flamme » que nous devions partager à nos interlocuteurs. Elle nous a grandement aidé à être convainquant pour notre pitch devant le réseau Entreprendre Isère ! », soulignent Anne-Sophie Girard et Virgile Mulac, co-fondateurs de Sysalp et incubés au Tarmac, où ils avaient rencontré Guida sur un atelier … commercial !
Et si le recrutement était aussi une relation commerciale ?
Si l’intelligence relationnelle est une des clés de la performance commerciale ou du management, elle prend aujourd’hui une place fondamentale dans le recrutement et la formation de nouveaux talents.
« Le recrutement est en tension dans tous les secteurs : pénurie de talents, compétitivité entre les entreprises, évolution des attentes des nouvelles générations … C’est aujourd’hui le principal frein à la croissance des entreprises et il est urgent de faire évoluer le comportement des recruteurs pour convaincre et séduire les candidats », souligne Guida Bulha.
« Et, d’une façon plus globale, » ajoute-t-elle, « développer sa capacité d’influence permet d’être plus performant dans les situations à enjeu »
