Quand le programme Gate 1 dope le démarrage commercial des startups
Avelog : un autofinancement atteint pour la livraison à vélo sur Grenoble avant le déploiement sur d’autres villes
Experte cyclologistiques du transport urbain, Avelog complète la chaîne logistique sur le dernier km avec un service de livraison décarbonée de marchandises dans les cœurs de ville en vélos cargo.
Après une première année d’activité, Avelog a réussi à contractualiser avec des transporteurs locaux et à assoir une notoriété locale lui permettant de réaliser 20 000 livraisons à vélo, et d’économiser ainsi 96 tonnes de CO² en Ville.
En rejoignant le programme Gate 1, son objectif était de construire une stratégie de marque suite à son changement de nom (passage des triporteurs grenoblois à Avelog), et de professionnaliser sa démarche commerciale pour réussir son premier passage à l’échelle.
3 actions ont été réalisées via le programme Gate 1 :
- Une action markom avec Karine Pho pour marketer l’offre et mettre en place les supports de vente, mais aussi travailler sur la stratégie de marque nouvelle marque « AVELOG »
- Une action de génération de leads par la mise en place d’une plateforme web d’acquisition avec FX Comunik
- Et une action de développement commercial avec Raise Partners
Grâce à ces actions, Avelog a pu contractualiser avec de nouveaux transporteurs (ils sont 4 désormais à lui faire confiance), et élargir son périmètre de livraison sur le cœur de la métropole, lancer un nouveau modèle de revenus basé sur la vente de publicité sur les vélos cargo. Autant d’actions qui lui ont permis de développer son CA (+46% en 2024), de recruter 2 personnes, et d’autofinancer l’activité grenobloise pour envisager sereinement le déploiement sur d’autres villes.
Capteo tech : démarrage commercial réussi et le recrutement des 3 premiers collaborateurs
Capteo Tech est une start-up DeepTech, spin-off de la startup Anatoscope qui propose des logiciels pour reconstruire et simuler en 3D le corps du patient à partir d’imageries médicales, avec des caractéristiques biomécaniques identiques à celles du patient. Dans le cadre de sa R&D, Anatoscope a développé un nouveau produit : un capteur de pression pour les prothésistes, leur permettant de mieux ajuster leurs orthèses / prothèses en objectivant par des mesures précises la pression optimale, le produit Anatolog. Anatoscope a décié de créer une filiale indépendante autour de cette activité, Capteo Tech, qui a rejoint le programme Gate 1 pour accélérer son démarrage commercial.
Une mission de prospection a donc été signée avec Cezame Connexions auprès de 67 orthoprothésistes (13 RDVs obtenus, 6 demandes de prix / tests) et 33 centres de rééducation, avec détaillés sur les points forts de la solution et des pistes d’amélioration sur la proposition de valeur et le pitch commercial.
Ces actions ont permis à Capteo Tech de réussir son démarrage commercial, avec une croissance de CA de 140% en un an, et le recrutement de 3 personnes.
Drug Optimal : 2 M€ de fonds levés grâce à une stratégie Go to market pertinente
Créée en 2022, Drug Optimal a intégré le Tarmac en 2023 pour sécuriser le lancement du premier logiciel intelligent de détection des incompatibilités physico-chimique médicamenteuse afin d’optimiser l’efficacité des médicaments administrés en intraveineuse.
Elle a rejoint le programme Gate 1 pour réussir son démarrage commercial et transformer les prospects qui testent gratuitement la solution en clients.
2 missions de développement commercial ont donc été engagées :
- Une mission de prospection avec Sales & Stratégies : notamment via des campagnes e-mailing auprès de 70 prospects ciblés avec relances téléphoniques, qui ont permis l’obtention de 3 RDVs commerciaux
- Un accompagnement stratégique marketing avec Seiyo Strategic : qui a permis de définir une stratégie commerciale Go to Market claire qui a pu être présentée aux fonds d’investissement.
Le time to market est structurellement long dans le secteur de la santé. Mais le programme a néanmoins permis à Drug Optimal de réaliser son premier chiffre d’affaires, et surtout, la structuration de sa stratégie commerciale a contribué à crédibiliser son pitchdeck investisseur, lui permettant de réussir sa première levée de 2 M€, dans un contexte pourtant difficile !
Tchatbooster : de nouveaux segments de marché et un chiffre d’affaires multiplié par 2
La société TCHATBOOSTER, dirigée par MM. LOTITO et CHAMBOST, est une agence de marketing conversationnel, spécialisée dans les tchats en ligne et les campagnes de SMS permettant la génération de leads commerciaux (contacts prospects qualifiés) pour leurs clients.
Elle a démarré son activité avec un client principal (la FNAIM) puis a accéléré son activité au 2ème trimestre 2022 avec le démarrage d’un client « grand compte » (Médicis), et lancé une nouvelle offre de SMS conversationnels en novembre 2022.
Son objectif en intégrant le programme Gate 1 était de segmenter les marchés le plus pertinents et d’industrialiser le processus d’acquisition clients sur ces segments les plus prometteurs.
3 missions ont été engagées via Gate 1 :
- Un accompagnement marketing avec Product Master pour affiner le positionnement, le pricing et identifier les segments les plus porteurs
- Une mission de développement commercial avec Prospactive sur une liste de prospects qualifiés, avec un plan d’actions commerciales pour industrialiser le tunnel de vente
- Et une étude d’opportunités de croissance par Anothertrail sur le segment des éditeurs / intégrateurs de logiciels CRM
Le programme a eu des effets très positifs sur le développement commercial de Tchatbooster, lui permettant de se lancer avec succès sur de nouveaux segments avec une proposition de valeur plus claire et mieux perçue par les prospects, d’avoir une présence renforcée et efficiente sur les salons professionnels, et de doubler son chiffre d’affaires.
F Collective : 100 K€ de CA sur une opération commerciale webmarketing rondement menée
F Collective est une EURL créée en 2020 qui a développé une plateforme d’accompagnement des femmes entrepreneures en reconversion pour les aider à développer leur entreprise sur les trois premières années d’activité.
Elle a rejoint le programme Gate 1 pour améliorer la performance de ses actions webmarketing et générer des leads lui permettant d’accroître significativement le nombre d’abonnées à la plateforme.
Une mission a donc été engagée avec France Egido pour mettre en place une stratégie webmarketing omnicanale, organiser une grande opération commerciale et mettre en place un tunnel d’acquisition de leads.
Et le résultat a dépassé toutes les espérances : grâce à une stratégie éditoriale fine, F Collective a gagné plus de 2000 abonnés sur ses réseau sociaux, qui lui ont permis de générer 2600 inscription sur son opération commerciale « Money Challenge », qui elle-même a suscité plus de 200 appels téléphoniques et 42 ventes, pour un CA de quasi 100 K€ sur cette seule opération !
Quand Gate 2 booste le financement et le pilotage financier des startups
Ino VR : 300 K€ de prêts bancaires et une solution d’affacturage pour soutenir une croissance annuelle de plus de 60%
INO VR est une startup créée en 2017 à Givors dans le Rhône, qui fournit et intègre des solutions de réalité virtuelle chez ses clients, avec plusieurs activités :
- La distribution de matériel de réalité virtuelle
- L’intégration du matériel dans les entreprises
- Le conseil sur le matériel XR
- Le SAV et l’assistance sur les produits XR
- La fabrication et le développement de produits sur-mesure répondant à des contraintes
techniques fortes.
Ino VR fait face à des enjeux de croissance, et avait besoin de mieux piloter sa trésorerie, de construire un prévisionnel cohérent et viable, d’anticiper et d’optimiser ses investissements, et d’identifier les moyens de financer cette croissance.
Via le programme Gate 2, elle a été accompagnée par Dynergie, qui a travaillé sur les tableaux de bord financiers et le poste clients, et qui a rédigé un dossier de financement bancaire soumis à BPI et aux banques, avec à la clé, 300 K€ de prêts bancaires obtenus et une solution d’affacturage pour financer une croissance confirmée par une progression de CA de 67% en 2024.
My Digital Buidlings : des outils de pilotage financiers pour sécuriser la croissance à l’international
My Digital Buildings propose une solution innovante de scan to BIM pour modéliser les bâtiments existants et faciliter leur exploitation et leur maintenance tout au long de leur vie.
Elle connait en 2024 une phase importante de croissance, avec une levée de fonds de 2 M€ et un premier développement à l’international : https://www.inovallee.com/200-de-croissance-pour-my-digital-buildings-qui-a-ouvert-5-agences-en-2022-pour-couvrir-le-marche-francais-et-ambitionne-un-developpement-a-linternational/ / https://www.inovallee.com/my-digital-buildings-leve-2-me-aupres-de-business-angels-pour-accelerer-son-developpement-international-avec-louverture-dune-premiere-filiale-en-espagne/
Une croissance qui lui demande de structurer sa gestion financière avec plusieurs objectifs : internaliser la comptabilité, mettre en place des tableaux bord et des outils de pilotage financiers efficaces pour gérer le BP, le budget et le forecast, et faciliter les relations avec l’expert comptable et les banques.
C’est Sphere Finance qui a été missionnée via Gate 2 pour mettre en place les tableaux de bord et les outils de reporting, contribuer aux documents de clôture et de prévisionnel, constitué les éléments financiers à destination des banques, et optimisé l’outil comptable Odoo.
Terriflux : 600 K€ de fonds levés et des outils de pilotage financier pour soutenir la croissance
Startup deeptech issue de l’Inria, Terriflux a conçu et développé une plateforme en ligne innovante permettant de réaliser une cartographie des flux de matières sur une période donnée, pour les filières agricoles bois et forêt, mais aussi celle des déchets.
En avril 2024, elle réussit sa première levée de fonds de 600 K€ auprès de Coopventure et BPI, et rejoint le programme Gate 2 pour mettre en place les outils de pilotage financiers qui lui permettront de soutenir sa croissance et son ambition : devenir un leader international !
C’est la SARL Fitemo qui a été retenue pour mettre en place ses tableaux de bord, opitmiser le BP pour en faire un outil de prévision, optimiser les leviers fiscaux disponibles, définir les équilibres balanciels, les besoins financiers, et définir une stratégie de financement.
Roseau Technologies : un outil de pilotage pour accompagner sa croissance
Roseau Technologies est une startup créée en 2018 au Tarmac qui développe et commercialise des logiciels SaaS destinés à la gestion des données de réseaux de distribution d’électricité. Ses différentes innovations visent au même but : simplifier l’utilisation des techniques de modélisation des réseaux électriques pour les rendre accessibles aux acteurs (notamment aux Opérateurs de Réseaux) qui ne peuvent pas raisonnablement les utiliser aujourd’hui en raison de leur coût prohibitif et de leur complexité.
Roseau Technologies est actuellement en croissance (+37% de CA en 2024) et avait besoin d’optimiser ses outils de gestion financière pour construire un prévisionnel cohérent et viable, faciliter les échanges avec l’expert comptable, et constituer rapidement des dossiers de financement.
C’est Serenicel qui a été missionné pour construire le BP financier, mettre en place un compte de résultat analytique, des outils de comparaison entre le prévisionnel et le réalisé pour ajuster le business plan, et réaliser des tests de cohérence, dotant ainsi les dirigeants d’un tableur de pilotage de trésorerie qui leur manquait pour dérisquer la croissance.
Quand Gate 3 amorce le développement international
IPO Technologie : cap sur le développement international pour passer de PME à ETI
IPO est une PME créée en 1990 et reprise en 2023 par le dirigeant actuel, qui fabrique des équipements informatiques industriels (100% made in France), destinés aux environnements sévères (humides, poussiérieux, chauds, ATEX, etc). A son entrée dans le programme Gate 3, elle réalise un CA de 12 M€ dont 8% à l’export, et ambitionne de renforcer sa présence à l’international, notamment en Allemagne et en Suisse allemande, pour passer de PME à ETI.
2 missions ont ainsi été engagées avec Multivalente :
- Une mission d’accompagnement stratégique sur les marchés visés, permettant de qualifier des partenaires potentiels (distributeurs et intégrateurs) en Allemagne
- Et une mission de prospection avec organisation de RDVs sur la base de ces partenaires qualifiés
27 partenaires potentiels ont ainsi été identifiés, contactés et qualifiés et 5 RDVs ont d’ores et déjà été organisés en Allemagne pour une concrétisation commerciale espérée en 2025
Sciado Partenaires : une mission de détection au Québec et le recrutement d’un VIE au Canada
Sciado Partenaires est une startup Edtech fondée en 2015 qui conçoit et développe des serious games pour le marché européen de la simulation pédagogique, et qui souhaitait explorer son potentiel de développement à l’international, et notamment au Quebec
Une mission de prospection a donc été menée par Go Export au Québec, permettant à Sciado Partenaires de rencontrer 5 universités canadiennes et 3 organismes de formation, rencontres qui ont débouché sur l’envoi de 2 devis prometteurs.
Le programme a permis à Sciado d’évaluer la pertinence et de déclencher un recrutement puis l’implantation d’un VIE au Canada pour concrétiser les pistes ouvertes par la mission de détection.
Ficha : cap sur la croissance avec un CA multiplié par 5, un premier pas à l’international et le recrutement de 7 collaborateurs
Créée en 2020 par deux anciens étudiants de l’école de commerce de Grenoble (Isère), Ficha utilise l’intelligence artificielle pour aider à améliorer le tri de nos poubelles et donc le recyclage. Forte d’une équipe de 18 collaborateurs, elle a réalisé une levée de fonds de 840.000 euros pour se développer notamment à l’International. https://www.francebleu.fr/infos/economie-social/ficha-une-start-up-grenobloise-met-des-puces-dans-nos-poubelles-pour-ameliorer-le-tri-et-donc-le-recyclage-3528045
C’est dans ce contexte qu’elle a rejoint le programme Gate 3, pour se faire accompagner dans sa croissance, tant sur le marché français qu’à l’international.
2 missions ont ainsi été engagées :
- Une mission d’accompagnement stratégique et de développement commercial sur le marché français avec Orvalis, qui a permis d’identifier plus de 200 nouveaux prospects qualifiés, de qualifier le besoin de plus de 140 d’entre eux, et de générer une dizaine d’envois de devis, dont 3 signés pendant l’action
- Et une mission d’exploration du marché UK avec Business France où Ficha a pu participer via Gate 1 aux French Waste Management Days.
Ces actions ont permis à Ficha de multiplier par 5 son CA en 2024 et de recruter 7 personnes.
